El Proceso de la Venta Inteligente

Es un seminario de entrenamiento práctico y teórico acerca de los procesos de influencia y persuasión, que combina Programación Neurolingüística  y la experiencia de Neurosoft de  más de 18 años de consultoría en empresas.

Este proceso de Venta Inteligente está pensado fundamentalmente para negociaciones y relaciones de un vendedor ó ejecutivo de cuenta, con un cliente, ya sea nuevo ó antiguo. Cualquier vendedor que siga los pasos específicos de este proceso con las herramientas enseñadas para su aplicación, podrá desarrollar relaciones de negocio con sus clientes que le permitirán aumentar su % de efectividad.

En el pasado, empresas como Kraft General Foods y Diveo Internet, han contratado los servicios de Neurosoft para enseñar esta metodología a toda sus fuerza de ventas. Cuando se complementa con un sistema de Gestión de la Información y del proceso, se obtienen resultados verdaderamente sorprendentes.

INFLUENCIA INGENIERÍA DE PERSUASIÓN

I) INFLUENCIA. El origen de los resultados deseados.

• Estados emocionales.
• Inteligencia Emocional.
• ¿Por qué compra la gente?
• El enfoque.

II) EL PROCESO DE INFLUENCIA INTELIGENTE

1) Posicionamiento

• Cinco pasos para crear una Identidad Única.
• Anclarse al éxito.
• Elementos de una Identidad.

2) Descubrimiento

• Descubriendo la Solución
• Claves de acceso visuales
• Congruencia y Precisión.
• Figuras del lenguaje de precisión.

• Los Sistemas de Representación.
• El Sistema de Representación Dominante .

4) Conclusión

Las Submodalidades y la Representación Subjetiva de la Realidad.

III) INFLUENCIA ESTRATÉGICA. Condiciones de la Influencia Estratégica:

1) Hacer la tarea.

• Conozca a su cliente.

3) Hazte su amigo.

IV) EL COMPROMISO CON EL ÉXITO POR EL RESTO DE SU VIDA.

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